理智应对 处乱不惊 橱柜招商不宜一哄而上

【中国建材家居网】今年的房地产进入了这几年来比较低迷的时期，给下游行业-建材家装都多多少少带来了不小的影响，橱柜行业亦是如此。本身目前的橱柜行业就处在一个品牌纷争的时期，加上现在的市场行情不理想，那么橱柜企业在招商的力度上更是竞争加剧。但橱柜企业不能因为市场需求就不把握好节奏和分寸，一拥而上，切忌招商变“招伤”。

橱柜企业招商要明白欲速而不达的道理

不管橱柜企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果，而目前的市场行情决定着橱柜行业的招商变得更为迫切。因为在营销方面，今年的行情非常不理想，那么很多橱柜品牌面临着洗牌，企业要想不被淘汰，大多觉得把招商当做目前最重要的工作来做，并且招商的步伐越来越快，似乎在一个地区建立一个专卖店，就等于拿下了这个市场。橱柜企业的愿景固然美好，但现实却比较残酷，往往招商的结果与理想存在很大差距。

通过了解在橱柜企业的招商中，往往有两方面情况是比较常见的，第一，由于招商的进度过快，可能很多企业跟代理商都没有做仔细的前期了解，就匆忙让其上手。如果是碰到新手，更是无法应对现在市场冷淡的现象，从而很可能没有几个月就草草收场，造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域，至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二，橱柜企业把精力放大到招商上，但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过，一旦遍地开花的建立终端，就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样，更不要说准时给消费者交货，这种情况给代理商造成很大的损失，让代理商对企业的生产能力产生怀疑，这种结果肯定不是企业想要的。

十年树木、百年树人 橱柜企业长久发展需高瞻远瞩

也正是十大厨房橱柜品牌市场的这种紧迫感，让很多橱柜企业应对现在这种低迷的状态，在招商工作上急于求成。甚至在进行与代理商沟通时，夸大企业实力和市场前景。其实作为橱柜企业要想树立品牌，不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论，没有任何企业的发展是一帆风顺，但遇到困惑，必须冷静分析，沉着面对。企业必须是站在战略的高度思考招商问题，不应为了抢占市场，一哄而上，更不能由于短暂的困难，就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰的话，就需要学会取舍。

伴随着房地产的不景气，建材行业也不甚理想，现在有意向经营橱柜的代理商数量也在呈一定比例下降。面对这种情况，橱柜企业使出浑身解数，争抢意向代理商。只要代理商有意向，不通过详细调查和考核过程就草草签约，这是对代理商更是对企业本身不负责的行为。橱柜企业需要处变不惊，合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策，才能立于不败之地。