橱柜企业利用工装渠道开拓新市场

【中国建材家居网】近年来,精装房已经成为一种发展趋势。由于精装房省时、省力，方便立即入住，所以越来越多的购房者在买房时都会考虑精装房。特别是对于时下的年轻人而言，装修房子会觉得特别麻烦，所以更多青睐精装房。精装房的发展也为橱柜行业提供了契机，更多的橱柜企业开始利用工装渠道，开拓市场，谋求最大的发展。

精装房倍受青睐

其实精装房在房产市场上出现已有10年之久。 业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市主流。

但是，随着消费观念的转变，精装房越来越受到欢迎。据调查，约有60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。于是，众多房企纷纷推出多种规格和设计的精装房，迎合时下的购房潮流。

橱柜行业建设工装渠道

经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。

房企对精装房项目的投入也刺激了橱柜行业的发展，在客源增长有限的情况下，橱柜卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的橱柜品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工装渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。

打通工装渠道是关键

地产商信息是做好渠道的重要保证，橱柜企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。

此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。比如：工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品等等。

总之，橱柜企业建设工装渠道是一种积极的尝试，企业调整好战略，做好相应准备工作，定能获得长远的发展。

信息整理：中国建材家居网中国十大厨房橱柜品牌专题小编整理报道