金牌厨柜 优秀品牌定能带来好营销

王华添在金牌厨柜已有十多个年头，他见证了金牌从一个地方企业成长为全国知名的高端厨柜领导品牌，金牌也让他从品牌企划成长为厦门分公司副总，从一个文学少年成长为身经百战的营销“老手”。如今身兼由多个高端建材品牌组成的“顶级联盟”主席一职，他更是心怀大“义”，做任何营销活动都考虑到各个品牌的利益点，而他把这只是归结为，联盟成员如亲人，合作共赢才能做得更大。

厨房橱柜十大品牌金牌索尼亚系列高端大气。

记者:今年以来，厦门金牌厨柜取得了飞跃式增长，上半年同比增长了67%。如何做到逆市飘红？

王华添:今年上半年出现陡增，我认为主要归结为以下几个方面:

一是去年下半年被压抑的装修需求在今年上半年得到释放。

二是岛外楼盘增多，尤其来自同安、集美的订单增长不少。

三是得益于金牌这两年对产品结构的调整。比如既有针对刚需群体的枫之木语，每延米仅1799元，又有针对高端群体的福临门、c4、索尼亚，丰富的产品线满足了各阶层的多样化需求。

四是渠道建设与维护日益成熟、完善。金牌一直与互联网家装和全包家装公司有着密切的合作关系，同时通过细化终端渠道的激励机制，提高销售人员的积极性。

记者:今年金牌喜事频频见诸媒体，如总裁潘孝贞当选全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会理事会会长，连续四年蝉联中国房地产500强首选厨柜品牌，金牌厨柜展厅开到了美国，签手中国新声音发声全国，还在业内首家承诺“十年品质保证”。这对落地营销活动也有积极推动吧？

王华添:优秀的品牌影响力定能带来好的营销。就像上面总结的四个原因也都要基于金牌优秀的品牌形象、优良的品质与完善的售后服务，才能让好的营销活动在好平台上发挥更大作用。像金牌每年的爱厨日活动，因优惠力度大，已成功运作三年，是金牌的招牌活动，聚焦了众多金牌粉丝看准时机签单。

记者:厦门金牌接下来会有什么新举措？

王华添:在终端布局方面，目前金牌在岛内共有7家店，岛外集美和同安各1家店。随着岛外市场的兴起，金牌未来布局重点将在岛外，以方便岛外业主选购。位于沧林路的海沧店计划国庆期间开业。

在渠道方面，继续强化与互联网家装、全包家装的合作，重视二手房市场。今年二手房渠道比去年同比增长了30%。

在新市场方面，金牌厨柜出品的桔家衣柜将于下半年上市。